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    誰能超過岡本?
    發表時間:2022年5月23日 12:59 來源:新科技 責任編 輯:麒麟

    520期間,岡本官方微博先后兩次發布主題海報——“岡本真正的0.03”、“岡本不斷超越岡本”。與其他安全套品牌一副“濃情蜜意”不同,岡本的海報顯得異!坝埠恕。

    每一張海報,都如同向0.03之戰戰場投下的一顆顆“核彈”,試圖掀翻安全套行業花哨的營銷、打破0.03領域混亂的局面,重新建立起消費者對0.03安全套的正確認知。

    事實上,這只是安全套0.03“創始鼻祖”岡本的一次反擊之舉。

    在0.03領域,超過岡本,似乎已經成為同行信條”。就像智能手機領域,蘋果是所有手機廠商的假想敵。

    但也如同蘋果是始終仰望卻無法逾越的高峰一樣,能超越岡本的,似乎只有岡本。不是所有的003安全套都是真正的0.03。

    岡本=超薄

    隨著社會文化的進步和女性意識的崛起,安全套市場蘊含著無限大的潛力。

    根據2020年拼多多發布的“宅家十大熱銷產品”來看,安全套成功上榜!2020-2024 年中國安全套行業市場發展現狀及產銷數據分析報告》顯示,從 2019 年開始安全套行業以每年 15%的增量增幅。

    而在安全套細分領域,人們在性愛過程中對“薄若無物”的追求,讓超薄安全套更受市場青睞。

    阿里健康曾做過一組線上消費調研,有64%的消費者更傾向于使用超薄型和薄型。阿里平臺的銷售數據也驗證了這一調研結果。 淘寶上有超過50%的品類銷售額均來源于超薄型。

    在兩股消費趨勢的相互碰撞下,超薄安全套最有代表性的產品——岡本0.03系列表現亮眼。智研咨詢數據顯示,中國安全套銷量在2016至2019年的復合增長率為6.5%,而專注于超薄市場的岡本0.03系列,2017至2021年的復合增長率為20%,遠超安全套市場整體大盤。

    即使是和岡本自身超薄品類相比,0.03系列也是最暢銷的那款,貢獻了岡本全品類30%的銷量。

    岡本0.03 系列的高速增長,帶動愈來愈多的品牌開始布局0.03品類。如杜蕾斯、杰士邦、第六感、倍力樂、大象等品牌。最終形成了如今超市貨架上場面壯觀的“百團大戰”。

    然而,岡本0.03卻長居各大渠道安全套銷量榜首。尼爾森數據顯示,僅是岡本0.03這個系列,就占到了中國整個安全套市場10%的份額。

    如果更精確一點,把細分市場縮小到高端安全套的價格區間,那么岡本0.03的占有率更是達到了70%以上,具有絕對意義上的領先優勢。

    不難看出,作為安全套行業里的“技術極客”,岡本的品牌、口碑已經深入人心。甚至,岡本已經成為超薄的代名詞。中國消費者用自己的實際消費行動,岡本投下了一張張支持票。

    同為技術極客的羅永浩,日前就在微博公開支持岡本——“全世界熱愛超薄的人們都應該記住,在走向003、002、001的險峻道路上,為人類做出杰出貢獻的三位先驅者是,岡本,岡本,和岡本!

    岡本就像是安全套行業的掃地僧,88死磕安全套體驗感。一朝被“蕭遠山”“慕容博”等闖入藏經閣,才不得不出手肅清“武林紛爭”。

    開創到超越

    真相,往往被現象掩蓋,總是容易被浮華掩埋。但,真相永遠是真相。

    面對貨架上琳瑯滿足的003產品和業已形成的“百團大戰”,可能很少有人知道:早在1969年,岡本就研發出了薄至0.03毫米的乳膠安全套,打破了當時所有安全套公司都苦而不破的0.05毫米極限,并將這個世界紀錄保持了足足45年。

    在岡本0.03問世前,市面上多數乳膠安全套厚度基本最薄只能做到0.045mm+,缺乏真實體感。岡本為追求極致體驗,突破極限,經過上萬次實驗,最終把天然乳膠的安全套厚度做到了極致 0.03mm。

    雖然現在市面上0.03產品滿天飛,但多數是基于聚氨酯材料制作而成,相比天然乳膠材質技術難度更低,但因為延展性不足,體驗感更硬,不如天然乳膠柔軟親膚。截至目前,只有岡本能在天然乳膠材質上生產出 0.03mm薄度的安全套,并且真正做到均一薄至0.03mm。岡本安全套在天然乳膠技術上領先各個品牌幾十年之久。

    事實上,多數消費者對超薄安全套認知,也是來源于岡本。自2006年岡本0.03進入中國市場,安全套領域就開始被區分為“前岡本時代”和“后岡本時代”。而就是因為岡本,人們才了解到0.03超薄安全套的存在,并掀起一股追逐超薄的潮流。

    岡本0.03還是全球第一款用數字命名的安全套產品,成為行業發展的一座里程碑。

    沒有定力的“科技極客”,不能稱之為一個的“科技極客”。

    即使是在成功研制出0.03安全套后,岡本依然洞悉到了人們對“更薄”的需求,以追求更加愉悅的體驗。

    對極致的追求,是岡本發展的不竭動力,也是岡本一生的宿命。同行數十年來都沒有超越岡本,超越岡本的也只有岡本自己。岡本 0.03 從薄度的探索開始,從未停止過技術及產品迭代的腳步。

    在制造工藝上,岡本采用特殊反重力制套工藝,實現了從安全套頂端至底部的均一薄,讓安全套受力更平衡,符合人體敏感爽點。

    在用戶體驗上,岡本在0.03產品中添加透明質酸、蘆薈精華、潤滑液等功能性配方,升級用戶使用體驗;甚至實現內外套都添加潤滑液,佩戴速度更快,更貼合佩戴者的肌膚。

    當天然乳膠材質的厚度無法再超越,秉承“岡本 不斷超越岡本”的品牌理念,岡本又在聚氨酯材料上不斷挑戰自我、突破極限,研制出0.02、0.01系列更具薄度及柔軟度的產品,最終完成“數字薄”概念打造!氨 边@個字,也成為岡本最核心的品牌關鍵詞。

    早在 10 年前,據 AC 尼爾森數據顯示,岡本的相對價格指數,岡本片單價/安全套品類平均片單價,是 160%。

    然而就在如此情況下,岡本也沒有屈從于廉價平庸的產品趨勢打法,而是曲高和寡的繼續推出更符合中國未來趨勢的 001、002 及更多的 003 細分產品。近 3 年來,這些新品,為岡本貢獻了超過40%的GMV。

    一個藝術氣質的“技術極客”

    沒有情懷的“科技極客”,不能稱之為一個的“科技極客”。

    即使在流量營銷大行其道的背景下,岡本也依然不受干擾。近些年來,不少安全套品牌當起了“老司機”,而岡本卻獨樹一幟的變成了一位頗具藝術氣質的“技術極客”。

    在有些同行樂此不疲的“打擦邊球”時,岡本與用戶溝通的方式顯得克制、文藝,帶有人文關懷,時不時還會在這個感性的市場,彰顯一下自己的技術極客精神。

    2017年,岡本003超潤滑在中國首發。岡本推出以“薄力覺醒,一滑入魂“為概念的藝術插畫,運用不一樣的視覺語言創造了一場從宇宙到深海的奇幻旅程。

    2019年七夕,岡本邀請國內3位藝術家進行擁薄主題創作,分別為0.01、0.02、0.03繪制了一幅插畫,他們用各自的筆觸表達了對岡本數字薄的理解。

    2021年520期間,岡本攜手各大明星御用攝影師張家誠,發布了一組年度主題攝影⼤⽚“在我們成為我們之前”,通過美學藝術的方式,輸出品牌價值觀。這是岡本首次以藝術攝影的表現方式去傳遞品牌理念,也是兩性健康行業首創之舉。不僅創造性地突破了業界內對兩性關系的陳舊認知,并以此為主題引發了一場公眾參與的親密關系探討。

    岡本通過高雅的藝術表達形式與消費者溝通,持續以“美學藝術家”的定位角色演繹發聲。追求高級美感的背后,是追求不俗的生活品質,擁抱多元內容的背后,是擁抱多元人群和世界。

    在服務方面,當人們還在為購買安全套有害羞和抵觸的心理時,岡本便制定了一個暗語:消費者們只需要在商店比出“ok”的手勢,店員就會快速幫對方完成購買岡本安全套的動作。

    而當岡本觀察到消費者在夜間的需求更多,中國消費者又比較含蓄,岡本便跟便利店提出了分時陳列的做法,“夜間陳列”開創了夜間收銀臺桌面架的模式。

    岡本還關注用戶需求,基于用戶不同的需求特點做產品線劃分,比如情趣系列、女性關懷系列、男性友好系列,以及HIV預防安全套,從安全到體驗再到疾病預防,而不懈努力。海外版更開辟003 熱感安全套、003 冷感安全套、浮世繪以及 003 HIV 預防安全套等多種創新產品。

    超過岡本?不,超越岡本的只有岡本!

    在這個營銷大于產品的時代,短期流量和瞬時增長讓諸多品牌趨之若鶩,以至于悄悄傾斜了營銷和產品的天平。

    但有著長期主義追求的企業,都是在埋頭創新、致力突破,從而實現為人類造福,科技圈如蘋果、華為,安全套行業如岡本。

    安全套不是一個段子,岡本正不斷為人們的生活體驗提升不斷追求和不斷超越。在實現前無古人的0.03mm安全套研制之后,岡本依舊沒有停下腳步,在嘈雜的社會中傾聽用戶最真實的聲音,并付諸創新實踐,給其他品牌發展提供了一條絕佳的路徑參考。

    品牌沒有奇跡,任何成功都必定有跡可循。認準方向、堅持長期主義,有定力、情懷,保持創新的熱情,把握穿越周期的力量。這才是岡本之所以成為岡本的真正原因。

    對于“誰能超越岡本?”這個業內經久不衰的問題,謎底就在謎面上。

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