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    Infor:工業制造商怎樣才能為經濟復蘇鋪平道路?答案是增值服務
    發表時間:2022年3月28日 15:05 來源:飛象網 責任編 輯:麒麟

    對很多工業制造商來說,新冠疫情后的復蘇仍有很長的路要走。在全球市場動蕩、供應鏈持續出現缺口,以及正常采購渠道長期中斷等因素的影響下,多個行業和企業仍然面臨挑戰,尤其是對那些現金儲備不斷減少的企業而言 —— 中斷持續的時間越長,啟動積極現金流的需求就越迫切。好在技術可以幫助工業裝備(IM&E)制造商釋放被壓抑的需求,激勵客戶重新啟動此前暫停的項目。

    當下的機會

    與其他垂直行業相比,工業裝備制造企業具有一些明顯的優勢,而且在戰略上可能非常適合讓停擺的項目擺脫其停滯狀態。比如,疫情期間一些基礎設施和設備計劃不得不推遲很長時間,直至影響到公共或者員工安全才能重啟。

    目前看來,非公路和 OEM 設備需求預計將出現下滑,供應瓶頸還在影響銷售,但整體增長仍在預期范圍內。一位分析師預測,2022 年建筑機械銷售將增長 9%,2023 年將再增長 5%,達到疫情前的水平。

    公共刺激計劃也起到了提振作用。世界各國已經陸續出臺了相關法案并增加撥款,進行道路、橋梁、機場、公共交通、水路和能源系統等基礎設施的修復和更換計劃。道路和橋梁是新機遇的開始,大型公共和商業設施、停車場、體育場館、電廠和制造工廠也需要時刻關注——這些場所有時需要維修,有時需要進行擴建或者現代化改造等。

    消費者對環境可持續性的進一步需求促使企業檢查其車隊、車庫、物料搬運設備、機械和設備。在不久的將來,用一枚小小的碳足跡設備取代高耗能機械將是很多企業的優先事項。

    一項研究顯示,88% 的工業企業在優先考慮可持續制造。這種優先事項的變化將引發購買新的工業機械和設備,刺激 IM&E 行業的增長。工廠和設施將從頭開始重新設計系統,并購置從風力發電機到倉庫中的電動叉車和運動控制照明等設備。

    滿足客戶,事半功倍——以客戶為中心的 IM&E 的八個關鍵因素

    制造商可以通過轉向以客戶為中心的技術幫助客戶重新投入到購買周期中,讓客戶對投資感到滿意的同時,也能了解到新產品能帶來更大的價值,從而推動客戶向前發展。殷切的關懷和技術指導可能正是客戶所需要的,這有助于幫助他們消除在全球經濟下緊張猶豫的情緒,轉而關注可能出現的潛在增長機會。

    無論是在工業制造、公用事業、市政還是商業建筑領域,部署在云端的現代企業資源規劃(ERP)解決方案通常都包含幫助制造商與其客戶保持一致的工具。

    客戶關懷。重型機械和設備的采購代理與消費品的銷售沒有太大區別。雖然其采購價格可能高達數十萬,但驅動因素是相似的。叉車、發電機、起重機和道路設備的采購方擔心安全性、可用性、合規性、產品可靠性,以及他們的選擇是否會使自己在同行中處于有利地位。IM&E 客戶則希望從供應商那里得到保證、支持和增值。他們期待的是優質服務,所有問題都能迅速得到反饋。

    協作。IM&E 制造商可以通過提供門戶網站和工具來溝通產品的細節、規格、交付和服務狀態,從而更好地與客戶保持一致。由于許多 IM&E 采購都是按訂單生產或者按訂單設計,制造商需要打開溝通的大門,同時仍要保護專有數據和系統安全。

    供應鏈聯網。與大多數垂直制造業一樣,IM&E 行業在供應鏈上遇到了瓶頸,這降低了他們完成訂單的能力。雖然目前的供應鏈中斷可能會在 2022 年達到一個平衡點,但這段經歷也讓制造商認識到供應鏈全面可見性的價值,且不能限于一家供應商。隨著能夠深入到供應鏈的多個層面進行實時查看,制造商可以更好地制定零部件交付的戰略計劃。

    復雜性。工業機械和設備的很多特性使生產制造變得很復雜。例如,設備的尺寸、零件的高價值、特殊材料、高科技元素以及合規要求都增加了車間流程的復雜性。各個步驟需要同步進行才能避免延遲。對質量進行監控以減少浪費是必要的,車間工作人員需要方便地獲取訂單信息,以便他們能夠確定準確的規格。流程中的紕漏可能導致高代價的浪費。

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