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    營銷推廣雙輪驅動,容大醬酒再創市場機遇
    發表時間:2022年10月11日 11:12 來源:新科技 責任編 輯:麒麟

    2022年,白酒行業正在重新洗牌。醬酒盡管依然是風口,但在供給速度超過需求增速的大背景下,品類已然走向深度調整期。


    簡單粗暴的渠道模式再難精準地激發消費欲望,這也倒逼著醬酒企業進行自我革新與升級。一些規模較小實力較弱的品牌將逐漸淡出市場,另一些具有實力的醬酒企業則開始率先尋找適合品牌自身和行業規律的營銷模式,在銷售終端上進行模式的創新。


    日前,容大醬酒在廣州舉辦了新營銷模式的落地活動。憑借終端優勢,容大醬酒創新地提出“平臺商+聯盟商”及社群私域流量的營銷推廣模式,并逐步布局到全國市場。

    自今年6月在廈門打響第一炮以來,容大醬酒陸續舉辦了“容·盡閱八閩聯盟商成立大會”“容·無止境年中會暨全國平臺商成立大會”等大型活動,在進一步鞏固福建各地市場的基礎上,容大醬酒正在大步向華南地區拓進。


    “平臺商+聯盟商”:以模式塑造品類機遇


    受當前疫情影響,2021年以來白酒行業產量總體上呈現下降趨勢,產量由2016年的1358萬千升下降至2021年的715.63萬千升。據國家統計局數據,全國規模以上白酒企業已連續三年呈現下降趨勢。


    競爭正在變得嚴酷,白酒行業面臨著一場大洗牌。是否能與銷售終端建立深度連接?是否有能力與渠道同頻共振形成合力?已經成為每一家酒企懸在頭頂的“達摩克里斯之劍”。

    一些行業先行者已經走在了先行的路上。今年6月,容大醬酒在廈門推出了“平臺商+聯盟商”的創新營銷模式,以一種“資源共享、分工明確、利益捆綁、風險共擔”的緊密合作體系,將產業鏈上兩個重要角色深度綁定。


    平臺商作為每個地級市負責倉儲物流配送、市場管理及客情維護業務的站點,會配備專業的駐地服務小組;聯盟商則是容大醬酒精心打造的陳列店核心終端,參與品牌共建,合作期間內廣告投放、品鑒會、店鋪陳列等費用均由容大醬酒直投。在這種模式之下,品牌方更加側重于引導與服務,幫助盟友把握行業趨勢,制定戰略方向;聯盟商則負責一線工作,做好品牌共建,跟隨總部腳步,逐步共同擴大品牌影響力,并進一步收獲經濟收益。

    “平臺商+聯盟商”盡管創新,卻并非無根之木,作為“茅臺鎮四大醬酒傳奇品牌”之一,容大醬酒自品牌建立初期,就醞釀了布局全國醬酒熱門城市的戰略。經過長時間的實踐,最終形成了這種“平臺商+聯盟商”的營銷模式。而這項創新也是基于廈門成立G100聯盟,對其進行了實戰運用、久經考驗之后,再成功落地廣州、佛山、廈門、連云港、寧德、北京、天津等城市。在成熟的模式上迭代,容大醬酒僅僅用了一年多時間,就完成了東南、華中、華北等重要城市的布局,期間發布了十幾款產品,在全國各地開了幾十場發布會,組織近百場品鑒會,以驚人的速度迅速搶占市場,為下一步打通全國網絡夯實基礎。

    通過這種總部平臺指揮作戰的方式,容大醬酒為聯盟商提供了“管家式”的運營支撐和解決方案,確保規模擴張及長久經營。借此,品牌的“長期主義”精神得以顯現,同時也在新的階段為醬酒品類塑造了新的機遇。


    雙輪驅動:以品牌力探尋市場機遇


    目前,容大醬酒已將大量的人力和資金投入到了廣州。在廣州和福建這兩大白酒主戰場上,容大醬酒正在綻放光芒。根據容大醬酒廣州分公司負責人表示,目前容大醬酒已在廣州黃埔區、天河區、白云區、番禺區、越秀區、海珠區正式啟動了新營銷模式,目標是在90天內打爆廣州城,未來計劃通過廣州以點帶面,徹底打通整個廣東地區的醬酒市場。容大醬酒的成功,離不開模式的創新,更離不開運營推廣的推陳出新。結合新媒體的時代風向,容大醬酒在社群運營模式的基礎上,利用微信端口的社群營銷工具,轉化私域流量,收獲爆發式的用戶增長。


    通過社群運營,容大醬酒正在不斷裂變出新用戶,刺激更多消費復購,并且高效保持用戶黏性,提升用戶品牌忠誠度,為前端業務增長提供了后備支撐。在“新營銷模式+新推廣工具”的雙輪驅動之下,容大醬酒憑借自身品牌力為低靡酒水的市場注入新鮮活力。


    與此同時,容大醬酒在品牌力的塑造上也毫不吝惜。目前,容大醬酒已經在熱門城市進行了地面廣告、明星代言、抖音短視頻、直播帶貨等全媒體方式的推廣,通過不斷活躍在公眾視野,增加曝光度的同時,也給足了經銷商們信心。近期,容大醬酒宣布了未來5年要達到100億的目標,由目前的發展態勢和市場口碑來看,“劍指百億”并非紙上談兵。


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